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28、工業(yè)ERP系統對銷(xiāo)售和客戶(hù)管理有何幫助?
工業(yè)ERP系統五十問(wèn)
1、工業(yè)ERP系統是什么?
2、什么是工業(yè)ERP系統?
3、工業(yè)ERP系統在制造業(yè)中的作用是什么?
4、工業(yè)ERP系統的主要功能有哪些?
5、工業(yè)ERP系統如何幫助制造業(yè)企業(yè)提高生產(chǎn)效率?
6、如何選擇適合工業(yè)ERP系統?
7、工業(yè)ERP系統與其他類(lèi)型的ERP系統有何不同?
8、工業(yè)ERP系統對供應鏈管理有什么幫助?
9、如何實(shí)施工業(yè)ERP系統?
10、工業(yè)ERP系統對企業(yè)的ROI是什么?
11、工業(yè)ERP系統是如何對生產(chǎn)計劃和調度進(jìn)行管理的?
12、工業(yè)ERP系統如何支持質(zhì)量管理的?
13、工業(yè)ERP系統對庫存管理的優(yōu)勢是什么?
14、工業(yè)ERP系統如何協(xié)助生產(chǎn)車(chē)間管理?
15、工業(yè)ERP是如何在生產(chǎn)中處理訂單管理和生產(chǎn)進(jìn)度的?
16、工業(yè)ERP系統如何支持生產(chǎn)成本管理?
17、工業(yè)ERP系統在制造業(yè)中如何處理采購和供應商管理?
18、工業(yè)ERP系統如何支持產(chǎn)品配置和變更管理?
19、工業(yè)ERP系統如何協(xié)助企業(yè)進(jìn)行財務(wù)管理?
20、工業(yè)ERP系統如何處理產(chǎn)品追溯和質(zhì)量溯源?
21、工業(yè)ERP系統如何支持制造業(yè)企業(yè)的報表和分析?
22、工業(yè)ERP系統對生產(chǎn)能力規劃和產(chǎn)能分配的支持是什么?
23、工業(yè)ERP系統在制造業(yè)中如何處理工藝路線(xiàn)和BOM管理?
24、工業(yè)ERP系統如何支持生產(chǎn)現場(chǎng)的數據采集和監控?
25、工業(yè)ERP系統如何處理制造業(yè)中的項目管理?
26、工業(yè)ERP系統如何協(xié)助制造業(yè)企業(yè)進(jìn)行全面質(zhì)量管理?
27、工業(yè)ERP系統如何支持多工廠(chǎng)和多地點(diǎn)的生產(chǎn)管理?
28、工業(yè)ERP系統對銷(xiāo)售和客戶(hù)管理有何幫助?
29、工業(yè)ERP系統對生產(chǎn)設備維護和保養管理的支持是什么?
30、工業(yè)ERP系統如何快速應對品質(zhì)異常問(wèn)題?
31、工業(yè)ERP系統在制造業(yè)中如何降低成本做好采購管理?
32、工業(yè)ERP系統對產(chǎn)品質(zhì)量追溯有何幫助?
33、工業(yè)ERP系統如何處理制造業(yè)中的產(chǎn)品生命周期管理?
34、工業(yè)ERP系統是如何進(jìn)行產(chǎn)品追蹤和召回管理的?
35、工業(yè)ERP系統如何提高企業(yè)的采購效率和供應商評估?
36、工業(yè)ERP系統如何協(xié)助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)計劃的優(yōu)化和調整?
37、工業(yè)ERP是通過(guò)什么方式來(lái)實(shí)現企業(yè)管理的?
38、工業(yè)ERP系統如何協(xié)助企業(yè)進(jìn)行庫存優(yōu)化和管理?
39、工業(yè)ERP系統能解決制造企業(yè)成本管理存在的哪些問(wèn)題?
40、工業(yè)ERP系統如何支持制造業(yè)企業(yè)的成本控制?
41、工業(yè)ERP系統如何支持制造業(yè)企業(yè)的交貨期計劃?
42、工業(yè)ERP系統對提高生產(chǎn)效率有何幫助?
43、工業(yè)erp系統是如何實(shí)現生產(chǎn)排產(chǎn)的?
44、工業(yè)ERP系統是怎樣進(jìn)行供應商績(jì)效評估與合作優(yōu)化的?
45、中小型制造企業(yè)應如何選擇合適的工業(yè)ERP系統?
46、選擇工業(yè)ERP系統能為企業(yè)帶來(lái)哪些好處?
47、工業(yè)ERP系統能為生產(chǎn)制造企業(yè)帶來(lái)哪些效益?
48、工業(yè)erp系統物流管理的優(yōu)勢是什么?
49、工業(yè)erp系統是如何管理采購交期的?
50、工業(yè)ERP系統的應用好處有哪些?
CmsWing
28、工業(yè)ERP系統對銷(xiāo)售和客戶(hù)管理有何幫助?
**摘要**:工業(yè)ERP系統是一款企業(yè)資源管理軟件,其中銷(xiāo)售管理起到了重要的作用,它決定著(zhù)企業(yè)發(fā)展的提速和效益的提升。ERP系統是全面整合銷(xiāo)售、采購、生產(chǎn)、庫存、財務(wù)等資源,實(shí)現資源組合,以達到提升企業(yè)競爭力的效果。做好銷(xiāo)售管理工作,不僅可以推動(dòng)企業(yè)資金有效運轉,還可以使企業(yè)在穩定中高效發(fā)展,使企業(yè)價(jià)值最大化。 ![](/upload/picture/2023-10-16/upload_0960ddb873d4932d3a6e4c8a574ee362.png) #### 一、制造業(yè)中銷(xiāo)售管理存在的問(wèn)題 1、報價(jià)決策不及時(shí)??蛻?hù)急需報價(jià),而B(niǎo)OM材料品種多、原材料價(jià)格波動(dòng)大,報價(jià)成本估算難,還得考慮制程的品質(zhì)率,報價(jià)快速決策難度大。 2、訂單變更頻繁??蛻?hù)更改交期、參數等現象頻繁,導致內部訂單變更頻繁,訂單難追蹤。 3、客戶(hù)交期回復難。因涉及因素多、決策信息缺乏等,導致交期評估無(wú)法及時(shí)決策. 4、訂單利潤核算困難。原材料價(jià)格波動(dòng)頻繁,在哪里壓成本才可行? 決策實(shí)時(shí)信息缺乏,只能靠經(jīng)驗拍腦袋針對上述管理難題,制造企業(yè)可以借助制造業(yè)ERP管理系統,優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)流程,實(shí)現銷(xiāo)售決策的科學(xué)性、準確性和市場(chǎng)響應的及時(shí)性有效提高企業(yè)競爭力。 ![](/upload/picture/2023-10-16/upload_8d9fa1d5a0f93128fe5ee1d71f5a0a02.png) #### 二、工業(yè)ERP在客戶(hù)和銷(xiāo)售管理的應用 **1、訂單全過(guò)程監控、預測** 訂單售前、售中、售后數據信息全過(guò)程實(shí)時(shí)更新,訂單、生產(chǎn)單、發(fā)貨單三單實(shí)時(shí)關(guān)聯(lián),自動(dòng)創(chuàng )建收入訂單,省時(shí)省力,訂單進(jìn)行銷(xiāo)售人員實(shí)時(shí)可以查看,生產(chǎn)訂單發(fā)生變化可以及時(shí)跟客戶(hù)進(jìn)行溝通,減少層層信息傳遞的時(shí)間,有效提高人員協(xié)同效率。 **2、客戶(hù)信息分級分類(lèi)管理,自維護,可配置** 客戶(hù)信息支持分級分類(lèi)管理,線(xiàn)索集中,查詢(xún)方便,客戶(hù)管理維護到位,客戶(hù)資料、跟進(jìn)記錄數據長(cháng)久保存,有效積累客戶(hù)不再丟失,同時(shí)客戶(hù)信息修改可設置審核權限,防止業(yè)務(wù)惡意修改客戶(hù)資料信息,修改信息有跡可循。 **3、訂單進(jìn)度看板,做好訂單交期管理** 通過(guò)制造業(yè)ERP管理系統提供的訂單進(jìn)度看板,管理人員可以快速了解哪些訂單過(guò)了交期還沒(méi)有發(fā)貨、近期有哪些訂單要發(fā)貨及各訂單的發(fā)貨進(jìn)度,將訂單進(jìn)度信息透明化,提高工作效率,還可以透過(guò)MRP模擬計算來(lái)檢驗是否能滿(mǎn)足客戶(hù)要求的交期,幫助業(yè)務(wù)員做好訂單交期管理,提高客戶(hù)對公司滿(mǎn)意度。 ![](/upload/picture/2023-10-16/upload_fb38bfb6d8ef289e588bb1705b375341.png) #### 三、工業(yè)ERP在客戶(hù)和銷(xiāo)售管理中的作用 要提高市場(chǎng)競爭力,既要有好的產(chǎn)品質(zhì)量,又要有高水平的客戶(hù)服務(wù);還要盡量縮短交貨期,迅速響應客戶(hù)需求。但是,在手工管理的情況下這是很難做到的。有了ERP系統,市場(chǎng)銷(xiāo)售人員和生產(chǎn)人員可以得到前所未有的合作機會(huì )。市場(chǎng)部門(mén)了解生產(chǎn)部門(mén)能夠生產(chǎn)什么和正在生產(chǎn)什么,而生產(chǎn)部門(mén)也了解市場(chǎng)需要什么。銷(xiāo)售人員只要把客戶(hù)的訂貨量和需求日期輸入ERP系統,則立即可以從系統中得到準確的交貨信息,從而使對客戶(hù)訂單的承諾及時(shí)而可靠。 在激烈的市場(chǎng)競爭中,為了縮短交貨前期,必須進(jìn)行市場(chǎng)預測。但是,要求預測十分準確是不可能的。因此,計劃的及時(shí)調整是不可避免的。工業(yè)ERP系統具有很強的計劃編制能力和計劃調整能力,通過(guò)ERP系統及時(shí)調整計劃可以彌補預測的不足。 工業(yè)ERP系統使得市場(chǎng)人員和生產(chǎn)人員能夠在一起制定長(cháng)期和短期的市場(chǎng)策略,通過(guò)ERP系統可以模擬生產(chǎn)計劃的變化對人力、設備、物料需求以及產(chǎn)品交付時(shí)間的影響,從而以可靠的生產(chǎn)信息為市場(chǎng)部門(mén)制定正確的市場(chǎng)策略提供有力的支持。
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